2021.10.19 「農夫兼ハンター」 BNIマリーンチャプター ネットワーキング学習コーナー 解体業 小笠原康佑

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2021.10.19 「農夫兼ハンター」 BNIマリーンチャプター ネットワーキング学習コーナー 解体業 小笠原康佑 da Mind Map: 2021.10.19 「農夫兼ハンター」  BNIマリーンチャプター ネットワーキング学習コーナー  解体業 小笠原康佑

1. リファーラルマーケティング

1.1. まとめ

1.1.1. MTG中のアクションの一つプレゼン

1.1.1.1. ウィークリープレゼンテーション

1.1.1.1.1. ○○な人をご存じでしょうか?

1.1.1.2. 貢献の発表

1.1.1.2.1. 12秒の中でも入れる!

1.2. リファーラルマーケティングの効果

1.2.1. BNI 5つのベネフィット

1.2.1.1. ①マーケティングチームの獲得

1.2.1.1.1. メンバーの数だけ自分のビジネスを営業してくれる (信用できる営業マン40人)

1.2.1.2. ②競合のいないマーケット

1.2.1.2.1. 広告宣伝のコストが下がる

1.2.1.2.2. 成約率が高い

1.2.1.3. ③継続的な新規ビジネスの獲得

1.2.1.3.1. 長期的な新規のクライアントと出会える

1.2.1.3.2. 質の高い顧客が多い

1.2.1.4. ④グローバルなネットワーク

1.2.1.4.1. 74か国以上

1.2.1.4.2. 1万以上のチャプター

1.2.1.4.3. 28万人のメンバー

1.2.1.4.4. 千葉でも7つのチャプター

1.2.2. BNI5つのベネフィット ①マーケティングチームの獲得 ②競合のいないマーケット ③継続的な新規ビジネスの獲得 ④グローバルなネットワーク ⑤信頼できる仲間からのサポートやアドバイス

1.3. ⑤信頼できる仲間からのサポートやアドバイス

1.3.1. リスク・障害が少ない

1.3.2. 一緒に成功に進んでくれる仲間ができる

1.4. コピー用

1.4.1. メリット 特徴・評価 (買う条件) ベネフィット メリットによって得られる利益 (買う理由)

1.5. メリット・ベネフィット

1.5.1. 聞いたことある方?

1.5.2. キチンと説明できる方?

1.5.3. 例)解体業

1.5.3.1. メリット 特徴・評価

1.5.3.1.1. ISOを2つ持っている

1.5.3.1.2. 建設業の他、宅建業をもっている

1.5.3.1.3. 各種助成金の申請の提案もできる

1.5.3.1.4. 重機14台社員よりも多いです

1.5.3.1.5. 相当なイケメンが見積もりしてくれる

1.5.3.2. ベネフィット メリットによって得られる利益

1.5.4. 例)高級車

1.5.4.1. 最高級の性能

1.5.4.1.1. 機能的ベネフィット

1.5.4.1.2. 感情的ベネフィット

1.5.5. メリットはベネフィットの為に作るもの