かずきさんZOOM議事録

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かずきさんZOOM議事録 par Mind Map: かずきさんZOOM議事録

1. 提案文をしっかり

1.1. 営業メール=セールスレター

1.1.1. 営業文=次のZOOMに繋げるためだけのもの

1.2. LP一枚無料で作って、結果的にプロモーション一式もらう

1.2.1. 無料オファーばかりにしてしまうと「お金にケチなクライアントが多くなる」

1.2.1.1. お客様の質がかなり悪くなる

1.2.1.2. 次のバックエンドに全くつながらない

1.2.1.3. 値下げは最終手段で、特典をもりもりにする

1.2.1.3.1. 特典にも限定性と希少性をつける

1.2.2. 無料オファー内容

1.2.2.1. 目標設定したKPIに達成するまで修正無限対応します

1.2.2.2. 売上にコミットします

1.2.2.2.1. 「満足の行く売上を達成できていますか?」→売上目標を達成するまで何回も修正してくれるライターがいたらどうですか?

1.2.2.3. ライター乗り換えで無料でLP一枚作ります

1.2.2.4. 「私をあなたの奴隷にしてください」っていう件名で興味を引いて

1.3. 保証内容

1.3.1. 売上保証

1.3.2. KPI保証

1.3.2.1. 目標数値

1.3.2.2. 自分で主導権を握った状態で目標設定をしておく

1.4. 特典内容

1.4.1. お客様が面倒だと思う部分を代行する

2. ココナラも利用する

2.1. 出品しておくだけでも勝手に注文が入ることがちらほら

2.2. LPだけ依頼してきた方にアップセル、クロスセルを忘れない

3. FAXDMでオフラインを攻める

3.1. 大量にリストを抱えているFAX会社に営業してチラスを遅らせていただく

4. ライティング上達方法

4.1. 実務経験の量で実力を磨いていく

4.2. 最初はとにかく量をこなしていく

4.2.1. →1ヶ月目はブログ記事を大量にこなしていく

4.2.2. →2ヶ月目はメルマガの執筆

4.2.3. →3ヶ月目はLP執筆

4.3. あれできますか?これできますか?に対して全部「イェス」で応えて仕事をいただくようにする

4.3.1. 一回の成功体験がなにより貴重

5. 契約書作成をして営業しまくる

5.1. 絶対に弁護士に入ってもらう

5.2. 成果報酬の話とかも全部

6. Facebook広告に出向している会社の情報をリスト化する

6.1. Facebookで「起業」と調べてリストに貯める

6.1.1. 営業先に困ることはない

6.1.2. Facebook以外でも全部SNSが営業先になる

6.1.3. 「占い」「金融」とかなんでもよいからビジネス系を集める

6.2. 営業メールは何回送っても良い

6.2.1. 季節ごと、イベントごとに送ってみる

6.2.1.1. 誕生日なんで無料でやります

6.2.2. キャンペーンメール(チラシ)感覚で送りまくる

7. 提案文にちゃんとPASONAを組み込んでおく

7.1. ライティングの価値をわかっている方から連絡が返って着やすい

8. 実績の会社名は出さなくて良い

8.1. 売上の詳細はちゃんと出す必要がある

9. オンライン営業の魅力は完全に手離れすることができる所

9.1. レバレッジをきかせまくることがオンラインの最大の強み

9.2. 提案分の送信自体を外注する

9.2.1. 提案分の反応率を見る→改善を繰り返す