(Planejamento e Entrega de Resultados) "SER RECONHECIDO COMO CANAL DESTAQUE NA SENIOR ( SER O MEL...

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(Planejamento e Entrega de Resultados) "SER RECONHECIDO COMO CANAL DESTAQUE NA SENIOR ( SER O MELHOR CANAL)" by Mind Map: (Planejamento e Entrega de Resultados) "SER RECONHECIDO COMO CANAL DESTAQUE NA SENIOR ( SER O MELHOR CANAL)"

1. Campanha Categorização

1.1. Levantar Histórico

1.2. Compartilhar os Objetivos e Indicadores

1.2.1. Conversão Base Senior Sistemas

1.3. Criar Monitoramento Mensal

1.4. Estabelecer Recompensa / Comemoração

2. Planejamento 2020

2.1. Meta Mês 800K / Ano 9.600k

2.1.1. Quebrar a Meta por Mês e Trimestre

2.2. Levantamento do Histórico

2.3. Explosão do Planamento - Mês a Mês

2.4. Divulgação e Acompanhamento das Metas

2.5. Atuação nas Ações de Ajustes e Correções

2.5.1. Customer Success / Parceria nas Agendas

2.6. Meta e Ações p/ Incremento de R$ 1.000,00 mês por cliente na Base

3. Ações Táticas (Melhorar as Vendas e Aumentar as Qtde.)

3.1. Curva ABC - Base

3.1.1. Metas de Visitas (Prime Bilder ou CRM)

3.1.2. Novos Projetos

3.1.3. Novos Contatos

3.1.4. Criar E-mail "solicitaçã[email protected]"

3.1.4.1. Alinhar com Projetos / Naira - Processos Fluxo de Solicitação de Orlamentos

3.2. Reativação Piracicaba

3.2.1. Ações de Mkt em Piracicaba

3.2.2. Noticias de Ampliação da Operação

3.3. Campanhas MKT - Base

3.3.1. Cross Selling

3.3.1.1. UpGrade de Licenças (20%) - Janeiro

3.3.1.2. Pacote de Horas 2020 - Fevereiro

3.3.1.3. M5S - Consultoria - Abril - Feveriro

3.3.1.4. Campanha de Cloud / LGPD - Março

3.3.1.5. Painel de Gestão - HCM

3.3.1.6. Treinamentos

3.4. Contratação SDR - Alavancar

3.5. Arquiteto de Solução - Pré Venda

3.6. Ações - Growth Hacking

3.7. Construir o Banco de Questões (ERP, HCM e Consultoria)

3.8. Forecast e Pipeline (Meta 60%)

3.8.1. Atenção p/ Indicador PAX

3.9. Ações de Prospecções

3.9.1. Ativar Ramper

3.9.2. Ativar RD Station

3.9.3. Ativar "SDR"

3.9.3.1. Ativar Redes Sociais (Face, Linkedin, Youtube, Instagran, etc)

3.9.4. Google Ads

3.9.5. Foco em Grandes Contas

3.9.6. Programa de Indicação

3.9.6.1. Indicação Interno / Colaboradores

3.9.6.2. Indicação dos Clientes

3.10. Segmentação - Nicho Comercial

3.10.1. HCM - Transportadoras

3.10.2. HCM - Construção Civil

3.10.3. HCM - Hospital

3.10.4. ERP - Metal-Mecânica

3.10.5. ERP - Industria Plástica

3.10.6. ERP - Borracha / Químicos / Alimentícios

3.10.7. ERP - Ind. Cerâmicas

3.10.8. ERP - Ind. p/ Agro

3.10.9. ERP & Portal - Ind. Seg. Joias

3.11. Migração Cloud Synergie p/ Senior

3.11.1. Levantar os Dados / Faturamentos vc Custos

3.11.2. Validar com a Diretoria

3.11.3. Negociar com a Senior os %'s

3.11.4. Visitar Clientes

4. Ações de MKT

4.1. Novo SITE

4.1.1. Acelerar o Cronograma e Ações - OK

4.1.2. Foco em Contas Grandes

4.1.3. Enxugar Produtos - OK

4.1.4. Foco em Consultoria

4.1.5. Acompanhar os Trabalhos

4.1.6. Conclusão do Projeto

4.2. Elaboração Conteúdo

4.2.1. ERP

4.2.2. HCM

4.2.3. WMS / TMS

4.2.4. TI / CLOUD

4.2.5. RFID

4.2.6. Consult. Processo e Melhorias

4.3. Calendário Publicação

4.4. Gestão da Verba e Retorno

4.5. Visita a Clientes

5. Treinamentos

5.1. Treinamento de Processos Internos

5.2. Processo Comercial

5.3. Lista da Demandas (Ações) Já Levantadas

5.4. Produtos Synergie

5.4.1. Consultoria

5.4.2. Cloud / Hosped.

5.4.3. RFID

5.5. Produtos Senior

5.5.1. WMS / TMS

5.5.2. Performance

5.6. Formação Comercial

5.7. Prod. Cloud Oracle

5.8. Treinamento CRM

5.9. Trein. ADM (Ex: Excel)

5.10. Trein. Google Ads e SEO

5.11. Comunicação Paredes

5.11.1. Missão, Visão e Valores

5.11.2. Institucional Synergie (Diferenciais)

5.11.3. Institucional Senior (Por Produto) & Oracle (Diferenciais)

5.12. Trein. e Atuação "Templetes"

5.12.1. Ata de Reunião

5.12.2. Institucional

5.12.3. Credenciais no Seguimento

5.12.4. Cases

5.12.5. Principais Desafios e Dores

5.12.6. Próximos Passos

5.12.7. Roteiro de Visitas / Levantamentos (com check-list dos principais pontos)

5.12.8. Contatos

5.13. Metodologia Agil / Microsoft Teams

5.14. Trein. Vânia Ferrari - Formação de Lideres

5.15. Troca de Experiencias e Aprendizados (Tendencias Ex: Conarh / HRTec / Concorrentes)

5.16. Fichas de Combates e Técnicas - Quadros

5.17. Conteúdo Relevante do Mercado "Pop-up" nos computadores e Café

6. Parcerias Comerciais

6.1. GATec - Piracicaba

6.2. UNIMEP

6.3. SATO (RFID)

6.4. Buscar Parceria em São José dos Campos

6.5. Buscar Influenciadores

6.6. Buscar Parceria com Taedda (Indicações)

7. Segurança e Processos Comerc. (Com Foco em Fidelidade)

7.1. Estruturar as Propostas Senior & Synergie

7.2. Estruturar Propostas de Hospedagem

7.3. Estruturar Propostas RFID (Soft/Hard)

7.4. Estruturar Proposta e Processo de Consultoria

8. Formação Departamento Comercial

8.1. Contratação de Vendedores

8.1.1. Apoio no Processo

8.1.2. Divulgação das Vagas (Redes)

8.1.3. Treinamento de R&S

8.1.4. Aplicar Ferramenta R&S - Senior

8.2. Formação de Um Coordenar Comercial / Plano de Carreira do Comercial

8.2.1. Criar Critérios de Promoção ou Contratação

8.2.2. Treinamento / Formação de Lideres

8.3. Cada Colaborar com 3 Projetos / Atuação em Times

8.4. Transferir a Carolina p/ Vendas (Novos Negócios)

8.5. Contratação de Administrativo Comercial

8.6. Contratação de Um SDR (Cold Calling 2.0)

8.7. Programa de Retenção de Colaboradores